当前位置:首页 - 狗万官网
公司召开市场营销工作(视频)会议
来源:党群工作部  作者:范秀文/文 赵伟/图  发布时间:2018年03月01日  访问量:  

2月28日上午,公司召开市场营销工作(视频)会议。公司董事长、总经理、党委副书记朱广侠结合实际深刻阐述了目前公司市场营销工作存在问题并对强化市场营销工作进行了重点强调。公司副总经理高文华主持会议并对进一步做好市场营销工作提出要求。公司党委书记白峰等在包领导、副三总师、总经理助理、总部机关负责人、各专业公司党政领导、公司市场营销工作总部部长助理以上人员在主会场参会。各专业公司及区域公司班子成员、部门负责人及市场营销全体人员在分会场参会。

会上,公司总经理助理、市场营销总部部长武轶彬对2017年营销指标完成情况,2018年度市场营销预算指标下达情况进行通报并进行了数据性分析;阐述了当前国家经济形势和公司面临的市场形势;通报了近期预计投标项目并对市场营销指标进行了对标,部署了市场营销系统重点工作。投融资部汇报了公司投融资完成情况及近期投融资工作重点。

高文华在讲话中强调,一是从公司发展的战略层面上,市场营销总体思路要做到五个不动摇:维护冶金建设“国家队”看家本领不动摇。随着冶金建设的回暖,冶金市场项目逐渐增多,我们要按照中冶集团“做冶金建设国家队”的总体要求,不断扩大冶金市场营销比重。区域市场布局思路不动摇。经济发达地区及热点地区的区域市场要进一步扩大,沿海地区市场要迅速突破,西北地区市场要继续扩容,特别是要巩固扩大西安市场的占有率。提升优质项目在市场营销总额中的占比不动摇。要加大对地标性、体量在50亿元以上的代表性项目的营销。提升施工总承包和EPC总承包项目市场份额占比不动摇。进一步提高区域市场份额不动摇。二是从战术层面,要坚决完成市场营销“保四争五”目标。要紧密围绕“保四争五”奋斗目标开展工作。要坚决完成一季度和半年营销指标,为全年营销指标的完成起好步打好基础。各单位要针对如何完成指标有规划,加大信息跟踪,提升中标率,形成区域公司、二级公司市场营销的平衡发展;要提升营销团队整体素质;要提升对各种社会资源及合作方的反应速度。三是要提升投标过程中对各种社会资源的整合能力。要以强烈的责任感,超前工作,减少投标过程中各环节上实质性的人为因素,负责投标的主要负责人要全面掌控风险点。四是要扩大信息源。要珍惜每一个客户,珍惜每一个资源。五是要做好信息入库及项目经理安全B本的考取工作。

朱广侠在讲话中首先阐述了公司目前市场营销工作存在的问题并对强化市场营销工作进行了重点强调。他指出,公司2017年市场营销取得了新突破,今年要继续乘势而上,坚决完成市场营销500亿奋斗目标,这是压力也是挑战。我们要看到在市场营销工作中存在的问题,其突出表现为PPP短板;冶金市场份额少;海外市场仍未突破;“高大上”项目少。对此,我们要进一步加大市场开拓力度,一是要坚定信心,坚定不移地完成确立的市场营销500亿元目标。信心比黄金更珍贵。公司有信心坚决完成这一目标,更需要专业公司和区域公司的奋力搏击,只要各单位咬住公司下达的营销目标不放松,我们就一定能够实现历史性新突破。二是要坚决抓好大项目和EPC总承包项目的投标。要提高大项目和EPC总承包项目在公司市场份额中的占比,大项目对公司发展有着至关重要的意义,各单位要提高对大项目营销的信心和能力。我们要凭借自身的资信能力优势,做好EPC总承包项目的市场营销。三是要树立“干好项目就是最好营销”的理念。“今天的现场就是明天的市场。”要通过干好每一个项目赢得更多的订单。公司将对项目的市场滚动发展进行考核,对实现项目滚动发展的项目经理和项目经理部给予奖励。四是要创新投融资模式。要根据目前国家对PPP项目严格管控的形势,转变投融资模式,作融资代建,融资建设。要妥善处理好与合作方的关系,实现“一举多得”。所谓“一举”就是由我们决策;“多得”就是看市场落地;引入优质队伍;维护好与合作方关系。五是要解决建造师不足问题。建造师不足已严重影响公司投标和项目管控,区域公司和专业公司要创新方式,不仅要做好内部人员的培养取证,还要做好成熟建造师的引入。公司市场开发势头强劲,区域公司市场基础越来越好,2018年,正是区域公司发力之时,区域公司要更加奋勇搏击市场,不断扩容市场版图。公司将充实区域公司人员,保持区域公司持续蓬勃发展。专业公司要加大与区域公司“结对子”,促进共同进步共同提升。他强调指出,企业只有具备牢固的市场根基,才能高质量地发展。我们要高举市场营销龙头旗帜,全力以赴继续保持市场营销强劲势头,继续全力抢滩登陆,继续扩大市场份额,以新作风、新干劲、新面貌,创造市场营销新业绩。

公司党委书记白峰对肩负央企责任和使命,做好全国“两会”维稳工作提出要求。


图片1.jpg